Deine Angebotsseiten sind das Herzstück Deiner Website – hier entscheiden sich Besucher*innen, ob sie mit Dir zusammenarbeiten oder Dein Produkt kaufen möchten. Eine gut strukturierte, überzeugende Präsentation Deiner Angebote ist daher entscheidend für den Erfolg Deiner Online-Präsenz.
In diesem Artikel – Teil meiner Serie zur strategischen Website-Planung – zeige ich Dir, wie Du Deine Angebote so formulierst und präsentierst, dass sie Deine Zielgruppe ansprechen und zum Handeln motivieren. Wir bauen dabei auf den Grundlagen aus meinem ersten Artikel zur Vision und Zielgruppenklarheit auf und gehen nun einen Schritt weiter.
Basierend auf den bewährten Strategien aus meinem WEBSITEfoundations Workbook (für 0 €) erhältst Du hier einen klaren Leitfaden, wie Du Deine Angebote nicht nur beschreibst, sondern wirklich zum Strahlen bringst.
Inhaltsverzeichnis
1. Warum die Angebotsseite so entscheidend ist
Eine gut gestaltete Angebotsseite ist unglaublich wertvoll für Deine Website. Lass mich Dir zeigen, warum:
Der Entscheidungspunkt
Die Angebotsseite ist der Ort, an dem Interessentinnen zu Kundinnen werden. Während Deine Startseite neugierig macht und Deine „Über mich“-Seite Vertrauen aufbaut, ist es die Angebotsseite, auf der die eigentliche Kaufentscheidung fällt.
Vom Interesse zur Handlung
Eine gut gestaltete Angebotsseite führt Besucher*innen von einem generellen Interesse zu einer konkreten Handlung – sei es eine Buchung, ein Kauf oder eine Anfrage.
Klarheit schafft Vertrauen
Je klarer und transparenter Du Deine Angebote beschreibst, desto mehr Vertrauen schaffst Du. Unklarheiten oder vage Beschreibungen führen hingegen zu Unsicherheit und damit zum Abbruch.
Wichtiger Hinweis: Bewerbe für den Anfang nicht mehr als drei verschiedene Angebote. Eine zu große Auswahl kann Deine Besucher*innen überfordern und dazu führen, dass sie sich für keines Deiner Angebote entscheiden.
2. Deine Angebote detailliert beschreiben
Der erste Schritt ist eine klare, detaillierte Beschreibung Deiner Angebote. Dabei geht es darum, alle relevanten Informationen zu liefern, ohne Deine Besucher*innen mit Details zu überfordern.
Übung: Strukturierte Angebotsbeschreibung
Für jedes Deiner Angebote solltest Du folgende Aspekte klar definieren:
Grundlegende Informationen:
- Name des Angebots: Wähle einen prägnanten, aussagekräftigen Namen
- Art des Angebots: Ist es ein Produkt, eine Dienstleistung, ein Kurs, ein Coaching-Programm?
- Format: Online/Offline, Einzel/Gruppe, Live/Aufzeichnung etc.
Inhaltliche Details:
- Bestandteile: Was genau ist im Angebot enthalten?
- Umfang: Bei Dienstleistungen: Anzahl und Dauer der Sessions, Gesamtzeitraum
- Spezifikationen: Bei Produkten: Farben, Größen, Materialien, Abmessungen
Praktische Informationen:
- Ablauf: Wie funktioniert der Kauf- oder Buchungsprozess?
- Lieferdetails: Versandzeiten, Zugangsmodalitäten
- Zahlungsoptionen: Welche Zahlungsmethoden, Ratenzahlungen etc. bietest Du an?
Beispiel einer klaren Angebotsbeschreibung
„WEBSITEcreation – Deine maßgeschneiderte WordPress-Website“
WEBSITEcreation ist mein umfassendes Komplettpaket für selbstständige Unternehmerinnen, die eine professionelle, strategisch durchdachte Website benötigen, ohne sich selbst mit technischen Details auseinandersetzen zu müssen.*
Das ist enthalten:
- Ausführliches Kick-off-Gespräch (90 Minuten) zur Analyse Deiner Bedürfnisse
- Professionelles, individuelles Design mit Deinem Branding
- Responsive Umsetzung für alle Geräte
- SEO-Grundoptimierung für bessere Sichtbarkeit
- Integration von Formularen und Newsletter-Anmeldung
- Mini Onlinekurs zur eigenständigen Content-Pflege
- 14 Tage Support nach Launch der Website
Zeitrahmen: 4-6 Wochen von der Beauftragung bis zum Launch
Investment: ab 3.500 € (je nach Umfang und Anforderungen)
Tipp: Je nach Art Deines Angebots kannst Du unterschiedliche Elemente hervorheben. Bei physischen Produkten sind vielleicht hochwertige Materialien und Herstellungsprozesse wichtig, bei Coaching-Angeboten eher der Prozess und die persönliche Betreuung.
3. Die Herausforderungen Deiner Zielgruppe ansprechen
Eine überzeugende Angebotsseite beginnt nicht mit dem, was Du anbietest, sondern mit dem, was Deine Zielgruppe braucht. Indem Du die Herausforderungen und Probleme Deiner potenziellen Kund*innen direkt ansprichst, zeigst Du, dass Du sie verstehst und die richtige Lösung für sie hast.
Übung: Identifiziere die zentralen Schmerzpunkte
Überlege, mit welchen konkreten Problemen Deine Zielgruppe zu Dir kommt. Beschreibe diese Herausforderungen so präzise wie möglich:
- Oberflächliche Probleme: Die unmittelbaren Herausforderungen, die Deine Kund*innen wahrnehmen (z.B. „Meine Website sieht unprofessionell aus“)
- Tieferliegende Probleme: Die eigentlichen Schmerzpunkte, die sich hinter den oberflächlichen Problemen verbergen (z.B. „Ich verliere potenzielle Kund*innen, weil meine Online-Präsenz nicht meine Professionalität widerspiegelt“)
- Emotionale Aspekte: Wie fühlen sich Deine Kund*innen mit diesen Problemen? (z.B. unsicher, frustriert, überfordert)
Von der Herausforderung zur Lösung
Auf Deiner Angebotsseite solltest Du diese Herausforderungen ansprechen und gleichzeitig aufzeigen, wie Dein Angebot sie löst. Dies kann in Form von:
- Direkter Ansprache: „Kennst Du das? Du möchtest eine professionelle Online-Präsenz, aber…“
- Aufzählungen: „Du stehst vor diesen Herausforderungen: …“
- Testimonials: Kundenstimmen, die von ihren früheren Problemen und der Lösung durch Dein Angebot berichten
Beispiel für die Ansprache von Herausforderungen
„Du hast eine Vision für Dein Business, aber Deine aktuelle Website spiegelt nicht wider, wer Du wirklich bist und was Du zu bieten hast? Du verlierst womöglich potenzielle Kundinnen, weil Dein Online-Auftritt nicht die Professionalität und Qualität vermittelt, die Deine Arbeit tatsächlich ausmacht?*
Viele selbstständige Unternehmerinnen fühlen sich von technischen Hürden ausgebremst oder haben einfach nicht die Zeit, sich intensiv mit Website-Erstellung zu beschäftigen – und das geht auf Kosten ihres Geschäftserfolgs und ihrer Sichtbarkeit.“*
Tipp aus dem WEBSITEfoundations Workbook: Je genauer Du die Herausforderungen Deiner Zielgruppe kennst und ansprichst, desto stärker werden sie sich verstanden fühlen und Vertrauen zu Dir aufbauen. Das schafft die ideale Grundlage, um Dein Angebot als die perfekte Lösung zu präsentieren.
4. Ergebnisse und Transformation in den Fokus rücken
Menschen kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen – sie kaufen die Ergebnisse und Veränderungen, die diese bewirken. Daher ist es entscheidend, nicht nur zu beschreiben, was Du anbietest, sondern vor allem, welche Transformation Deine Kund*innen dadurch erleben werden.
Übung: Definiere die konkreten Ergebnisse
Für jedes Deiner Angebote solltest Du klar definieren:
- Konkrete Ergebnisse: Was wird Deine Kundin durch Dein Angebot konkret erhalten oder erreichen? (z.B. „Eine professionelle Website, die zu 100% Deine Persönlichkeit widerspiegelt“)
- Emotionale Veränderung: Wie wird sich Deine Kundin nach der Nutzung Deines Angebots fühlen? (z.B. „Selbstbewusst und stolz auf Deinen Online-Auftritt“)
- Langfristige Vorteile: Welche positiven Auswirkungen wird Dein Angebot langfristig haben? (z.B. „Mehr qualifizierte Anfragen, die zu Deinem Angebot passen“)
Die Macht der „Vorher-Nachher“-Transformation
Eine besonders wirkungsvolle Methode ist es, die Transformation mit einem klaren „Vorher-Nachher“-Kontrast darzustellen:
| Vorher | Nachher |
|---|---|
| Du fühlst Dich unwohl, wenn Du potenzielle Kund*innen auf Deine Website verweist | Du teilst Deine Website-Adresse mit Stolz und Selbstbewusstsein |
| Du wirst im Internet kaum gefunden | Deine optimierte Website zieht genau die richtigen Menschen an |
| Du verlierst Zeit mit technischen Problemen | Du kannst Dich voll auf Dein Kerngeschäft konzentrieren |
Beispiel für die Darstellung von Ergebnissen
„Nach Abschluss unseres WEBSITEcreation-Projekts wirst Du:
✓ Eine professionelle, vollständig auf Dich und Dein Business zugeschnittene Website haben, die Deine Vision authentisch transportiert
✓ Endlich eine Online-Präsenz besitzen, die Deiner Expertise und Deinem Angebot gerecht wird
✓ Mehr qualifizierte Anfragen von genau den Kundinnen bekommen, mit denen Du arbeiten möchtest*
✓ Zeit sparen, die Du vorher mit technischen Herausforderungen verbracht hast
✓ Mit Selbstvertrauen und Stolz auf Deine Website verweisen können“
Tipp aus dem WEBSITEfoundations Workbook: Stelle Dir vor, wie das Leben oder Business Deiner Kund*innen in 3, 6 oder 12 Monaten nach der Nutzung Deines Angebots aussehen wird. Diese Zukunftsvision ist ein mächtiges Verkaufsargument.
5. Häufige Fragen gezielt beantworten
Ein häufig unterschätzter, aber äußerst wichtiger Teil Deiner Angebotsseite ist der FAQ-Bereich. Hier kannst Du potenzielle Einwände vorwegnehmen, Unsicherheiten ausräumen und zusätzliches Vertrauen aufbauen.
Übung: Sammle und beantworte häufige Fragen
Überlege, welche Fragen, Zweifel oder Unsicherheiten Deine potenziellen Kund*innen haben könnten:
- Technische Fragen: „Wie funktioniert der Prozess genau?“ „Wie lange dauert die Umsetzung?“
- Investitionsfragen: „Warum kostet es so viel?“ „Gibt es Ratenzahlungsmöglichkeiten?“
- Eignungsfragen: „Ist dieses Angebot das richtige für mich?“ „Für wen ist es nicht geeignet?“
- Erfolgsfragen: „Welche Ergebnisse kann ich realistisch erwarten?“ „Wie hoch ist die Erfolgsquote?“
Tipps für einen überzeugenden FAQ-Bereich
- Authentizität: Beantworte die Fragen ehrlich und transparent
- Konkrete Antworten: Vermeide Floskeln und gib spezifische, hilfreiche Antworten
- Positionierung: Nutze die FAQs, um Dein Alleinstellungsmerkmal zu unterstreichen
- Verständlichkeit: Verwende die Sprache Deiner Zielgruppe, nicht Fachjargon
Beispiel für effektive FAQs
„Für wen ist das WEBSITEcreation-Paket geeignet?“
„Das WEBSITEcreation-Paket ist ideal für selbstständige Unternehmerinnen und kleine Businesses, die eine professionelle, strategisch durchdachte Website benötigen, ohne sich selbst mit technischen Details auseinandersetzen zu müssen. Es passt besonders gut zu Dir, wenn Du Wert auf Individualität legst, Deine Persönlichkeit authentisch transportieren möchtest und eine langfristige Lösung suchst, die mit Deinem Business mitwachsen kann.“
„Wie unterscheidet sich Dein Angebot von günstigeren Alternativen?“
„Anders als bei vielen Baukasten-Lösungen oder Standard-Templates erhältst Du mit WEBSITEcreation eine vollständig individualisierte Website, die strategisch auf Deine spezifischen Business-Ziele ausgerichtet ist. Ich kombiniere dabei wirtschaftspsychologisches Know-how mit technischer Expertise und kreativem Design – für eine Website, die nicht nur gut aussieht, sondern auch gezielt Deine idealen Kundinnen anspricht und zu mehr Anfragen führt.“
Tipp: Aktualisiere Deinen FAQ-Bereich regelmäßig basierend auf den Fragen, die Dir tatsächlich von Interessent*innen gestellt werden. So wird er immer relevanter und hilfreicher.
6. Dein Angebot auf den Punkt bringen
Eine prägnante Zusammenfassung Deines Angebots ist nicht nur für die Übersichtlichkeit wichtig, sondern dient auch als kraftvolle Headline oder Teasertext auf Deiner Website.
Übung: Erstelle Deinen Angebots-Pitch
Versuche, Dein Angebot in einem einzigen Satz zusammenzufassen, der:
- Das Hauptproblem anspricht
- Die zentrale Lösung präsentiert
- Den wichtigsten Nutzen hervorhebt
- Dein Alleinstellungsmerkmal betont
Dieser Satz sollte klar, prägnant und ansprechend sein.
Beispiele für prägnante Angebotszusammenfassungen
Für ein Webdesign-Angebot: „Ich erstelle Deine maßgeschneiderte Website, die strategisch durchdacht, technisch solide und ästhetisch ansprechend ist – damit Du endlich eine Online-Präsenz hast, die Deinem Business gerecht wird und die richtigen Kund*innen anzieht.“
Für ein Coaching-Programm: „Mein 8-Wochen-Programm führt Dich Schritt für Schritt vom Gefühl der Überforderung zur vollständigen Klarheit über Dein Business, Deine Zielgruppe und Deine Preisstruktur – für mehr Selbstvertrauen und eine deutliche Umsatzsteigerung.“
Für ein physisches Produkt: „Meine handgefertigten Notizbücher aus nachhaltigem Papier verbinden ästhetisches Design mit Funktionalität – für alle, die ihre Gedanken wertschätzend festhalten und dabei die Umwelt schonen möchten.“
Tipp aus dem WEBSITEfoundations Workbook: Teste verschiedene Versionen Deines Angebots-Pitches. Frage Freunde oder bestehende Kund*innen, welche Version sie am überzeugendsten finden und warum.
7. Die nächsten Schritte
Jetzt, da Du weißt, wie Du Deine Angebote überzeugend präsentierst, bist Du bereit für den nächsten Schritt in der strategischen Planung Deiner Website.
Wie geht es weiter?
- Entwickle Deine Website-Strategie – Definiere klare Ziele und plane die Inhalte Deiner Website.
- Lege Dein Website-Branding fest – Entscheide über Tonalität, Farben, Schriften und Bilder.
- Plane die Umsetzung – Von der Planung zur fertigen Website.
Fazit: Überzeugende Angebote als Schlüssel zum Erfolg
Die Art und Weise, wie Du Deine Angebote präsentierst, kann den entscheidenden Unterschied zwischen einer Website, die nur informiert, und einer Website, die tatsächlich Kund*innen gewinnt, ausmachen.
Mit den in diesem Artikel vorgestellten Strategien hast Du nun die Werkzeuge, um:
- Deine Angebote klar und detailliert zu beschreiben
- Die Herausforderungen Deiner Zielgruppe direkt anzusprechen
- Die konkreten Ergebnisse und Transformationen in den Fokus zu rücken
- Häufige Fragen gezielt zu beantworten
- Dein Angebot prägnant auf den Punkt zu bringen
All diese Elemente zusammen schaffen eine überzeugende Angebotsseite, die Vertrauen aufbaut und zum Handeln motiviert.
Möchtest Du noch tiefer einsteigen? In meinem WEBSITEfoundations Workbook für 0 € findest Du weitere hilfreiche Übungen und Arbeitsblätter, um Deine Angebote noch gezielter auszuarbeiten und überzeugend zu präsentieren. Das Workbook führt Dich Schritt für Schritt durch den gesamten Prozess und hilft Dir, Deine Angebote so zu formulieren, dass sie Deine idealen Kund*innen direkt ansprechen.
Hast Du bereits Erfahrungen damit gemacht, Deine Angebote auf Deiner Website zu präsentieren? Was hat besonders gut funktioniert? Teile Deine Erfahrungen gerne in den Kommentaren – ich freue mich auf den Austausch mit Dir!
Mehr über eine gut aufgebaute Angebotsseite auf Deiner Website erfährst Du in diesem Artikel: „In 7 einfachen Schritten zur perfekten Angebotsseite„. Das WEBSITEtexte Workbook leitet Dich außerdem Schritt für Schritt durch die praktische Erstellung Deiner Texte.
